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如何用系统化的眼光审视教育培训
发布时间：2018-02-03 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
由于教培行业的入行门槛相比其他行业的门槛要低，利润也非常可观，很多外行人也开始跻身教培行业。然而，跨界进入这个行业，不懂点基本行情是行不通的。毕竟，懂管理才能让机构有机会壮大。浪腾学校管理系统认为，要想深入了解教培行业，首先要做好这五点：
第一、了解教育行业总体大趋势
1）了解该行业所处的发展阶段；2）当地知名同行的机构一些基本信息和发展历程，目前的在校人数等。通过了解这些，可以基本了解刚行业的市场容量。3）（对于二三四先城市）判断近期是否会有巨头或者互联网教育公司渗透，是否能被移动互联网所取代或者造成较大的冲击。
第二、分析招生淡旺季及相关政策
了解机构所在行业，哪些月份是招生旺季，哪些是淡季。而行业淡旺季往往由相关政策决定，特别是考试辅导类课程，受制于考试时间，考试科目，考试难易度的影响。所以相关政策及变化必须了然于心。
第三、了解机构的组织架构和运作模式
只有了解自己公司的组织构架和运作模式，尤其是要了解哪些部门哪些团队在机构中属于强势地位，哪些处于弱势地位，才能后期更好处理人际关系，协调与各部门工作。
第四、推广课程的卖点分析
从课程功能角度提炼卖点最常用的，也是顾客最关注的。在卖点分析妥当并且提炼出来后，基本上所有传播都会不断阐述、强化卖点信息。也要尽可能了解竞争对手相关课程信息。才能更有针对性的进行营销宣传。如果你能对课程不断深入学习，或者你的大学专业就是该领域，那么你就会更了解学生。
此外，赋予课程特定的附加值，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或者把产品放到某种解决方案里，建立差异化的优势。
第五、了解目标受众群体
需要进行目标受众与消费群体分析、锁定。需要注意的是，目标受众不一定等同于目标消费群体，例如中小学课外辅导，学生上课，是消费群体，但是咨询，付钱的是家长。家长确实培训机构影响的对象。反之，很多成人教育培训，目标受众和消费群体往往合二为一！
对于一个新进入教培行业学校管理的从业者来说，只有先了解以上五点，才能更快进入工作状态，更科学合理的工作，把我好时机，少走冤枉路。
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